銷售工業(yè)鋁型材不可缺少的常識(shí)！

一、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力,，這個(gè)非常重要。因?yàn)?，你必須要了解,，你的市?chǎng)在哪里,？而，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售,，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣。

二,、還有就是,，學(xué)會(huì)沉著。千萬(wàn)別亂報(bào)價(jià),，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用,，你也只能含糊應(yīng)付，因?yàn)?，這個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問題所在（很簡(jiǎn)單,，同樣是買啤酒,，買一瓶和買一箱，單價(jià)上肯定是不能一樣）,，所以,，情況要都有所了解才行。

三,、要看得懂CAD圖紙,；

四、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺都是不大開心,，為什么你的單價(jià)這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣，為什么......,，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無(wú)非從公司的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手的具體情況來(lái)分析,，而不是靠所謂的口才來(lái)辯解,，那是無(wú)用功，很簡(jiǎn)單,，客戶不是傻瓜）

五,、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單，別失去信心）,；

六,、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過去）；

七,、要細(xì)心,，這個(gè)細(xì)心是用來(lái)看合同用的,。很重要的。

八,、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應(yīng),，沒問題,，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來(lái)，如果這樣你就等著丟臉吧,。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì),，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間，說(shuō)公司討論過了之后再立即給您回話,。

以上這些都是必須要有的,。

當(dāng)然，這只是瀝文鋁制品的小編認(rèn)為的,。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見,。

還有一個(gè)重要的：口才是必不可少的，其次你要了解公司的業(yè)務(wù)流程,，然后是了解產(chǎn)品,。進(jìn)而能夠進(jìn)行成本計(jì)算，最后報(bào)價(jià),。OK